Michael Kors簽下楊冪之後 業績怎麼樣瞭 (2)

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Michael Kors簽下楊冪之後 業績怎麼樣瞭 作者: 服裝店來源: 品牌服裝網2017-11-09 16:51:14 美國輕奢時尚集團Michael Kors Holdings Limited（以下簡稱Michael Kors）近日公佈瞭2017/2018財年第二季度核心財

Michael Kors簽下楊冪之後 業績怎麼樣瞭 作者: 服裝店來源: 品牌服裝網2017-11-09 16:51:14 美國輕奢時尚集團Michael Kors Holdings Limited（以下簡稱Michael Kors）近日公佈瞭2017/2018財年第二季度核心財務數據，公司扭虧為盈的戰略取得成效，亞洲地區銷售額迎來超30%的喜悅增長。 在截至2017年9月30日止的第二財季內，Michael Kors銷售額同比上漲5.4%至11.5億美元，凈利潤為2.029億美元。其中，零售渠道銷售額同比增長8%至6.45億美元，主要得益於期內新增的56傢門店和歐洲、亞洲地區電商渠道業務的增長；集團批發渠道銷售額增長2.5％至4.63億美元。第二季度，同店銷售額同比下滑1.8%，要好於“下滑4.6%”的預期。 按地區分，包括中國市場的亞洲地區銷售額則同比大漲30.4%至1.24億美元。美洲市場銷售額首次出現上漲，同比增長0.9％，歐洲市場同比增長9.2%。 不過，Michael Kors公司對接下來的第三季度表現仍持謹慎態度，集團預計總收入在13.55億美元至13.85億美元之間，新收購的鞋履品牌Jimmy Choo將貢獻1.05億美元至1.1億美元的收入。 門店數量 截止至9月30日，包括專櫃在內，Michael Kors共有985傢零售門店，其中包括843傢直營門店，142傢授權門店。 楊冪的帶貨能力讓亞洲區業績獨擋一面 亞洲地區已成為Michael Kors最重要的潛力市場之一，是去年唯一一個錄得業績增長的市場。去年6月，Micahel Kors果斷出價5億美元收回瞭大中華區的特許經營權。之後銷售額幾乎翻倍，達到96.3%的增幅至1.28億美元。但僅憑亞洲地區的增長額度並不能填補其它地區的銷售下跌，單論營收數字，亞洲市場還不及美洲五分之一。美國市場銷售額同比下滑18%至7.1億美元，歐洲歐市場銷售額同比下滑15.3%至2.15億美元。 Michael Kors於9月宣佈楊冪為其史上全球首位代言人，這也是楊冪的第一個輕奢品牌代言。在簽約楊冪前，Michael Kors銷售額和利潤繼續還在同時下滑。截止7月1日的一季度，Michael Kors集團凈利潤1.25億美元，較上年同期下跌14.3%，收入9.52億美元，較上年同期有3.6%的跌幅。 在中國市場，提高品牌曝光和“帶貨”的天平正在不斷向“帶貨”傾斜。明星、KOL的養成是奢侈品牌向中國消費者宣傳必不可缺的一環。阿裡巴巴近日發佈瞭《明星消費影響力報告》，報告根據今年7-9月份用戶搜索的興趣度、明星同款及周邊商品的覆蓋度以及交易熱度，計算出瞭不同明星的“帶貨指數”。報告結果顯示，楊冪的綜合得分最高，“帶貨女王”稱號實至名歸。Michael Kors邀請楊冪合作，不僅能夠讓品牌形象年輕化，也推動品牌在中國業績的實質性增長。 快速擴張、過度打折，“受傷”的是業績 2014年-2015年，Michael Kors這個輕奢品牌突然火瞭起來，瘋狂的開店擴張，為其銷售業績的增長貢獻瞭不少力量；以及通過打折刺激消費，盡管短期內達到瞭賺錢的目的，但流行之後，業績迅速下滑。Michael Kors的過度擴張店鋪和瘋狂的打折已經損害瞭品牌形象和對消費者的吸引力。 在截至4月1日的2017財年四季度，集團從前一年實現1.77億美元的凈利潤，轉為錄得凈虧損2，680萬美元，季度同店銷售按年大跌14.1%，跌勢延續至第7個季度。Michael Kors當時的銷售業績是“災難性的”。面對令人失望的結果，Michael Kors集團宣佈今明兩年關閉100-125間全價門店，並進一步減少對百貨及批發渠道的供應。 為瞭解決零售網絡規模過大和過度打折促銷的問題，Michael Kors集團采取瞭以下措施：撤回百貨門店和折扣渠道嚴重貶值的庫存，重振包袋產品線，關閉表現不佳的門店，並要翻新全球的100傢門店，增強其競爭力。同時，將折扣活動的時間縮短40%，提高客單價，出售更多正價手袋。 豐富產品設計，推行多品牌戰略，提振業績有辦法瞭？ 7月達成收購的Jimmy Choo於近日正式並入Michael Kors集團。雖然，Michael Kors和Jimmy Choo兩個品牌將保持獨立運營，很顯然，Jimmy Choo將有利於提高Michael Kors鞋履產品在整體銷售額中的占比，使得商品種類更加多樣化。 除此之外，Michael Kors公司將新產品和高端配飾占比提升至40%，減少對核心的手袋業務的依賴程度，智能手表，鞋履和新款男女服裝等明顯占據瞭更大的宣傳篇幅，同時加大對Bancroft系列手袋等新品的營銷力度。 產品線缺乏魅力，品牌就無法令消費者感到激動。Michael Kors從過去一個“設計師品牌”降格成瞭一個總是打折的大眾品牌，對一個希望品牌形象高端化、年輕化的設計師品牌來說，這可不是什麼好事。Michael Kors集團需要證明他們現在的戰略能夠在未來進一步吸引消費者。最重要的是要回歸產品本身，用有吸引力的產品恢復人氣。對於已經存在的品牌形象損失，需要經過時間的累積來愈合。Michael Kors若能重拾品牌價值，獲得重生隻是時間問題，可喜的是好的勢頭已經開始瞭。 電商資訊第一入口

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