2018年11月02日17:37來自：贏商網 李晶 核心提示：隻有不斷因地制宜地調整戰略，才能在中國這個世界第二大經濟體中取得一席之地。 被稱為擁有 純正英式血液 的英國潮牌 superdry 台灣價
 2018年11月02日17:37來自：贏商網 李晶
核心提示：隻有不斷因地制宜地調整戰略，才能在中國這個世界第二大經濟體中取得一席之地。
被稱為擁有 純正英式血液 的英國潮牌superdry 台灣價格和Superdry，在近日發佈瞭業績預警，這個混搭著日式元素圖案和美式復古風格、在英國擁有超高人氣的潮牌不僅跌入瞭業績泥潭，而且自進入中國市場以來，業績持續低迷，並且連續三年虧損，去年在中國的虧損已擴大至210萬英鎊（約合1892萬人民幣）。
（圖片來源： superdry 薄風衣和Superdry 微信公眾號）
近年來知名英國品牌在中國市場紛紛 淪陷 ，擁有麥當娜、水原希子等明星粉絲的Topshop 走 瞭，英國時裝零售巨頭之一的New Look也 離開 瞭，業界人士紛紛感嘆，英國服裝零售行業似乎進入瞭 寒冬 ？
Superdry連續三年虧損 New Look、瑪莎百貨等英國品牌退出中國市場
Superdry是成立於2003年的英倫酷拽時尚品牌，從備受青睞的 OSAKA 標志的5種T恤開始，Superdry於英國走向全球，目前其產品在全球超過500個網店均有銷售，賽琳娜 戈麥斯、貝克漢姆等明星都是該品牌的粉絲。
（圖片來源： Superdry 微信公眾號）
Superdry於2015年開始發力中國市場，根據其官網顯示，目前在華已有23家門店，主要集中在北京、上海、深圳等城市。然而Superdry在中國市場的發展卻不盡如人意，去年在中國的虧損擴大至210萬英鎊（約合1892萬人民幣），這樣的業績主要受中國擴張成本不斷增加和庫存轉移造成的50萬英鎊影響。
無獨有偶，據路透社等國外媒體報道，在今年10月中旬，New Look正式宣佈退出中國市場，其官網顯示擁有中國門店106家。同樣在英國擁有較高知名度的瑪莎百貨，在去年關閉瞭天貓官方旗艦店。作為英國最大的跨國商業零售集團， 瑪莎百貨全面退出中國市場 甚至還上瞭熱搜。
快時尚品牌在中國發展的異常順利，使中國消費者對於歐美風格的服飾品牌也有極高的認知度和信任度。但為何這些英國知名品牌在中國市場紛紛 淪陷 ？其背後的市場反思值得關註與探討。
本土化不足 部分英式品牌太過 低調
無論是深受主流人群喜愛的Zara、H M等快時尚品牌，還是被年輕人大力追捧的Supreme、Off-White等潮牌，其在產品本土化、產品迭代跟新、營銷曝光等方面都做得極為出色，然而在這些方面，Superdry、New Look等部分英倫品牌卻有一點 英式固執 ，這一點在瑪莎百貨上體現得尤為明顯。
任何一個品牌進入新市場，都會采用多種營銷方式提高曝光度，然而瑪莎百貨卻有些 清高 ，沒有在中國建立起統一、易識別、有信任度的品牌名稱，更沒有形成品牌影響力。曾有廣告公司抱怨，瑪莎百貨是最不願做廣告的品牌，然而 酒香不怕巷子深 的信條早已進入瞭市場的 垃圾簍 ，中國消費者愛熱鬧，面對市場上繁復紛雜的品牌信息，建立起中國人對品牌的辨識度顯得尤為重要，這一點肯德基、麥當勞的做法值得借鑒。
在產品本土化方面，瑪莎百貨固執地堅持以純正英倫風為主，沒有因地制宜地做出調整，產品款式沿襲英國、店內品類采用英文標識、衣服尺碼采用歐碼標簽等等，使得消費者購物體驗較差。
同樣過於低調的NEW LOOK由於品牌曝光度太低，以致於許多消費者都不知道它的存在。
（圖片來源： NEW LOOK 微信公眾號）
為瞭品牌宣傳而將門店開在上海迪士尼小鎮的Superdry，雖然一定程度上得到瞭曝光，然而由於租金較高，回報帶來更多的是宣傳而不是利潤。並且由於Superdry在天貓流量紅利衰退期開設天貓旗艦店、產品在中國的定價高出英美的 2-3 倍等問題，從而使得其行業競爭力被大大削弱。
國貨正當時 本土潮牌市場崛起
隨著《中國有嘻哈》、《這！就是街舞》等綜藝節目的大熱，加上易烊千璽、李宇春等明星的帶貨效應，曾被忽略的、小眾的國內潮流市場被挖掘出來，本土潮牌的市場需求日益旺盛。
易烊千璽身著Angel Chen在《這！就是街舞》
（圖片來源： 這！就是街舞 官方微博）
與此同時，一方面，中國原創服裝發展呈現良好的趨勢， 中國創造 的力量持續上升。根據CBNData與淘寶發佈的《2018中國原創設計創業與報告》顯示，2017年線上原創設計商品整體成交金額達數百億元，服裝品牌占據瞭55%。
另一方面，李寧、太平鳥等國潮品牌的崛起，帶動瞭國潮市場的發展。李寧近日發佈瞭第三季度業績報告，顯示上半年營收47.13億元，同比增長17.6%，第三季度的業績持續飆升。
在紐約、巴黎時裝周爆紅的李寧，以迅雷不及掩耳之勢開啟瞭包括街鋪、百貨、購物中心、奧特萊斯、集合店等多渠道的線下佈局。無論是首個登陸深圳萬象天地的NING SPACE潮流快閃店，還是全面升級改造後、時尚度直線飆升的店面形象，所到之處都是人山人海的火爆局面。
深圳萬象天地NING SPACE李寧快閃店
此外，與明星、設計師合作，玩跨界聯名；推出 悟道 系列，制造熱門話題；緊隨年輕人喜好，打造街頭籃球潮流產品線 BADFIVE 系列；同時還與時尚潮流類媒體深度合作等等，在潮流時尚這條路上，李寧下足瞭功夫。
（圖片來源： 李寧 官網）
在潮流、時尚之路不斷創新、進階地還有太平鳥，征戰紐約時裝周，相繼推出在上海新天地、深圳萬象天地的 這是什麼博物館 可口可樂系列的主題快閃店，旗下品牌與鳳凰、Disney聯名、全面升級實體店等，成功吸引瞭年輕一代潮流青年的關註。
坐落在杭州大悅城的太平鳥全新升級旗艦店
除瞭 老字號 知名品牌的轉型，還有一些國潮新勢力例如Randomevent推出的 不怎麼 Nice 系列T恤一度賣斷貨，以及伴隨著80、90後成長的老幹媽、康師傅、旺旺等品牌的跨界輸出，積累瞭多年的中國潮流文化與國潮品牌正受到來自各方的助推，大批地湧向市場，從國內走向國際，形成瞭一股不容小覷的力量，對國外不少品牌造成瞭強烈的沖擊。
旺旺與tyakasha的聯名衛衣
（圖片來源：tyakasha品牌官網）
洞察年輕消費群體需求因地制宜調整戰略
全球消費領域普遍認同的一個觀點是，盡管經濟增速有所放緩，但在可見的未來，中國依舊將是世界上增長最快的消費者市場之一。零售市場進入疲軟期，不止是英國品牌，許多國外品牌都在搶占中國市場，以規模擴張見長的國際快時尚品牌ZARA、H M、GAP都在放緩門店擴張的步伐，本土化的調整、消費需求的洞察等戰略調整顯得尤為重要。
年輕新勢力的消費喜好永遠是潮流導向之一。在騰訊發佈的《00後研究報告》中顯示，特定的成長背景、不同的生活態度造就瞭00後獨特的消費觀，他們願意為自己的興趣消費，認為國產品牌不比國外品牌差，並且傾向於產品的使用體驗。作為潮流、時尚品牌消費主力的90後、00後，洞察這一群體的需求，就是牢牢抓住瞭未來的市場。
商品與服務的平衡、體驗與效率的平衡正是當下零售行業面臨的挑戰，也是國外品牌面對中國本土競爭對手的創新方向，隻有不斷因地制宜地調整戰略，才能在中國這個世界第二大經濟體中取得一席之地。
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