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9 月 23 日，意大利品牌 fila大學t價格和FILA 在米蘭時裝周走秀，21 件產品在天貓“即看即買”。FILA 中國總裁姚偉雄對《好奇心日報》錶示，中國區是這次走秀的推動者。 運動品牌參與四大時裝周已不算新鮮事，彪馬、李寧都是先前成功的例子。但對於 fila衣服專賣店和FILA 中國的母公司安踏來說，讓 FILA 成為“第一個登上米蘭時裝周”的運動品牌，還有另一層意味：安踏的國際化。 除瞭 FILA ，安踏手中已經有瞭一系列海外品牌。它分別和日本品牌迪桑特（Descente）、韓國戶外 Kolonsport 的母公司合營著二者在中國區的業務。它還收購瞭主打健步鞋的 Sprandi 和香港童裝小笑牛（Kingkow）。 更大的收購也在進行中。 9 月 12 日，安踏和方源資本以 46 億歐元對總部在芬蘭體育運動用品 Amer 發起收購。Amer 旗下有戶外服裝品牌始祖鳥（Arc’teryx ）、網球品牌 Wilson 和越野登山品牌 Salomon 等等。 這次收購安踏給出的價格比 Amer 市值高出四成，同時早在一年半之前就在上交所發行瞭 37 億元債券用於收購。 和以往拿下 FILA、Descente 的中國區銷售權不同，安踏要買下 Amer 在全球的業務。 從三四線城市起傢的安踏，到要買下高端戶外品牌始祖鳥的母公司，多少有點令人驚訝。 實際上，安踏從 2012 年超過李寧之後，已經是中國體育用品市場份額僅次於耐克和愛迪達，排名第三的公司。 十年前，人們可能以為最先國際化的中國運動品牌會是李寧。因為起步更早、創始人的光環自帶品牌效應，李寧很長時間內都是本土體育品牌第一。2008 年它還一度超過愛迪達成為中國體育服裝和運動鞋市場份額僅次於耐克的運動品牌。 現在安踏是全球市值第四大的體育用品公司，排在耐克、愛迪達和 Lululemon 之後，它的市值目前高於李寧、特步和 361 之合。 收購 FILA，是安踏的轉折點 1990 年代，安踏隻是福建晉江眾多運動鞋 OEM 工廠中的一個。17 歲隻身跑去北京賣鞋的丁世忠意識到溢價來自品牌。2000 年前後，安踏找孔令輝代言，奧運會期間它在央視投瞭一千萬的廣告（丁世忠後來回憶當時銷售額才一個億，利潤隻有幾百萬）。因為孔令輝的好賽績，安踏的訂單增多瞭，也有瞭一定品牌認知度。 在 2007 年上市前後安踏完成瞭傢族企業的改造，引入瞭張濤（在萬達和聯想擔任過高管）、鄭捷（前銳步中國區總經理）、姚偉雄（前 Lacoste 中國行政總裁）這樣的職業經理人。 “安踏從一開始就清楚自己的目標消費者是什麼人。沒法與國際品牌相比，但是安踏滿足的是中國數量最多的消費人群……大眾消費者追求的就是性價比，”丁世忠說。 安踏本品牌一直屬於大眾市場產品，和特步、361、貴人鳥差距不是特別大。直到 2009 年獲得 FILA 中國經營權，安踏抓住瞭一個新的機會。 用大眾市場積累的資本，安踏 2009 年從百麗手中以 6.5 億港元收購 FILA 在中國大陸以及港澳地區的業務。 FILA 當時還不怎麼知名，在中國市場依然虧損。除瞭這個品牌的潛力，人們還質疑安踏能否運營好這個 DNA 極其不同的中高端品牌。但現在回看，這可能是安踏最成功的策略之一。 目前，按照 FILA 中國區總裁姚偉雄在 2017 年中期報透露：當時 FILA 對安踏銷售額占比約為 30%。FILA 在大中華區的銷售額可能已超過 50 億元人民幣。 安踏在 2009 年接手 FILA 之前都專攻中低端市場。 與此同時更早起步的李寧打算升級自己的品牌，和耐克、愛迪達爭奪中高端體育用品市場。 但 2011 - 2013 年體育品牌在中國市場集體遭遇庫存問題。當耐克和愛迪達打折的時候，首當其沖的是定位最接近二者的李寧。2012 李寧虧損瞭 20 億元人民幣，主要是因為回購經銷商庫存。 與此同時李寧自己犯瞭更多錯。 李寧在 2010 年前後改 logo 和標語，將目標消費者從原來的 70 後 80 後改為 90 後。喊出“90 後李寧”是非常大膽的改變，但從結果來看，卻是可以寫進教科書的失敗案例。它直接拋棄瞭原本的核心消費者，對年輕消費者又沒有行之有效的宣傳。畢竟這一代人不是看著“體操王子”李寧比賽長大的。 相比之下，安踏品牌的定位一直很清晰穩定：安踏高性價比，低線城市消費者。而 FILA 沿襲瞭 Kappa 一部分成功的模式：定位時尚的運動品牌，而不是專業運動，避免瞭和愛迪達及耐克正面競爭。 Kappa 可能是在中國市場第一個成功走時尚體育路線的品牌。因為有效的娛樂營銷，價格較彪馬和愛迪達三葉草更有競爭力，它的中國代理公司——中國動向的業績在 2005 年 - 2008 年幾乎連續翻倍：從不到 1.5 億增長到 33 億人民幣的規模。 和 Kappa 是批發、輕資產模式不同的是，FILA 八成的門店都是安踏直營。 FILA 的店鋪主要開在一二線城市購物中心和百貨，而不是像安踏本品牌那樣在二三四線城市開街邊店。在旗艦店林立的上海淮海中路，FILA 的門店和 Under Armour、愛迪達、耐克和彪馬相距不遠。 直營店有利於公司和品牌瞭解終端、控制體驗。在中國市場，不管是服裝、美妝還是生活雜貨，如果品牌想保持中高端形象，保持直營為主，幾乎是鐵律。耐克和愛迪達也在全球增加直營比例。 和當時的 FILA 相比，無論是 Kappa 還是李寧，發展都比較粗放。巔峰時期的 Kappa 有超過 4000 傢門店，但是沒有一傢是直營。當 Kappa 不得不打折清庫存的時候， FILA 抓住瞭自己的機會。 從反映消費者品牌認知的百度指數來看，2014 年是一個轉折點：搜索 Kappa 的搜索開始下降，而 FILA 的搜索量猛增。FILA 可能分流瞭一部分之前穿 Kappa 的人群。 安踏挖來瞭法國品牌 LACOSTE 中國的行政總裁姚偉雄擔任 FILA 大中華區總裁，組建瞭一支全新團隊。經營上，FILA 和安踏保持一定獨立性，但采購供應鏈等又共享安踏的渠道。 姚偉雄投入瞭不少精力在發展設計師合作上。 從 2011 年起， FILA 就和設計師推出合作款。Ginny Hilfiger（Tommy Hilfiger 的妹妹）和 FILA 合作時間最長，從 2011 年僅在香港地區發售的系列，到目前依然在售的 Ginny H Modern Heritage。Jason Wu 和 FILA 聯名合作款也推出瞭兩年。 2014 年 FILA 簽下李敏鎬為代言人，贊助央視體育頻道世界杯報道團隊的服裝，和 Anna Sui 合作推出新系列。這一年，FILA 品牌開始盈利，它對安踏銷售額的貢獻也接近 20%。 當然，在這之前的 5 年，安踏已經為 FILA 投入瞭非常大的資源，例如請舒淇作為代言人、2012 年倫敦奧運會贊助香港奧運代錶團等，還有快速開店。 FILA 幫助安踏成為國內第三的運動公司，功不可沒。 FILA 拉高瞭安踏的整體銷售額增速。FILA 在 2010-2015 年銷售額增長超過 50%。2017 年第四季度，FILA 增速達到瞭 85%－90%。不管是 50% 還是 85%，都遠高於安踏整體 20%的增長速度。 FILA 產品單價幾乎是安踏品牌的 3-5 倍。加上 FILA 的門店大多數為直營，相比於以較大折扣供貨給批發商，直接用零售價賣給消費者產品的直營店有著更高的毛利率。銀河證券估計 FILA 的毛利率在 65%左右，而安踏本品牌的毛利率在 40%。 由此，安踏的毛利率從 2013 年的 41.7% 上升到瞭去年的 49.4%。 FILA 穩定之後，安踏又買瞭 4 個品牌在中國的經營權 今年 FILA 的新動作比以往更多：6 月它推出瞭年輕的子品牌 FILA Fusion，找來瞭王源代言；8 月推出瞭主打“專業運動”的子品牌 FILA ATHLETICS。這背後的思路還是擴大消費人群：年輕人和更“硬核”的運動愛好者。 FILA 中國的總裁姚偉雄說推出 FILA Fusion 是因為“很多消費者說要買衣服給小孩，他們覺得 FILA 面料好，設計又不誇張。既然年輕人能穿 FILA 瞭，為什麼不能做（更多）商品，來滿足他們的需求呢？”可以看出 FILA 急切地年輕化的需要。 從另一個角度來看，原來隻依靠時尚運動人群已經不夠瞭。FILA 面臨的市場環境也變得前所未有的激烈。 推出專業運動系列，FILA 將直接和愛迪達耐克競爭，但在產品研發、門店陳列或體驗跟二者比還有明顯差距。 “愛迪達、耐克能把自己的品牌和不同（運動）社群結合，”品牌咨詢公司鉑慧（Prophet）的首席文化洞察官、資深合夥人唐銳濤（Tom Doctoroff）說。但是他認為安踏在這方面做得還不夠。 其實 FILA 也還是走的安踏的老路子：找明星代言，贊助一些體育隊，總之都是傳統的營銷。 這些也都是愛迪達和耐克更擅長的。 和 FILA 定位接近的品牌也在加大投入中國市場：美國潮牌 Champion 今年開始在中國一二線城市開設專賣店。該品牌的出街率很高，醒目的 logo 和紅、藍、白的配色，某種程度上，它跟 FILA 有點像。 不要忘瞭跟 FILA 都用過 Ginny Hilfiger 作為設計師的 Tommy Hilfiger ； 9 月初它首次把大秀搬到瞭中國，足以顯示對中國市場的重視。其母公司PVH 也說中國是它增長最快的市場之一。 吃到運動時尚定位甜頭的彪馬找瞭一連串中國代言人：劉雯、楊洋、古力娜紮、劉昊然和李現（雖然每個人代言區域等級不同）。這些合作都是近兩年內開始的，足見對中國市場的重視。今年第一季度，彪馬中國的業績不錯，給公司貢獻瞭不少利潤。 還有一批近幾年進入中國市場的運動或潮流品牌比如 Superdry、Lululemon。像優衣庫、Zara、H M 和 Gap 這些快時尚也在做運動裝。 四年前 FILA 快速上升的時候，你可能在運動時尚品牌的選擇上並不多，但現在眼花繚亂可能選不過來。 之後 FILA 的門店將不再局限於一二線城市。下沉到三四線城市後，品牌的吸引力是否會被稀釋？外部環境潮流風向也可能改變。如果運動時尚服裝不再流行，FILA 能否適應市場？這都很難說。 安踏在近兩年內引入 Descente 、Kolonsport 等品牌來優化產品組合，迎合細分化趨勢。前者是主打滑雪，定位高端的品牌，後者是韓國的戶外運動服，對應瞭丁世忠先前接受采訪時提到的“各個品牌差異化經營”。 在 2018 年上半年業績報告會上，安踏執行董事鄭捷提及迪桑特 “站穩腳跟”。“店鋪形象和流水都達到瞭原來制定的整體目標，”他說。 迪桑特的店鋪已經開到瞭北京上海主要商圈，並在今年 6 月找瞭吳彥祖作為代言人，和 FILA 的路子有點類似。 不同之處在於，安踏把迪桑特的發展寄希望於冬季運動賽事。 安踏對迪桑特的規劃是在 2022 年北京冬奧會之前成為中國最成功的體育用品品牌之一。 收購始祖鳥母公司 Amer，能給安踏帶來什麼？ 安踏選擇 Amer 作為標的，顯示出瞭它對戶外運動的投入決心。Amer 62%的收入來自戶外運動服飾和配件，尤其是冬季運動產品。 始祖鳥是 Amer 最重要的品牌資產，雖然安踏已經有瞭韓國中高端戶外品牌 Konlonsport 中國區業務，但二者價位屬於不同梯隊，始祖鳥貴得多也有名得多。 綜合中國紡織品商業協會戶外用品分會（COCA）和中國戶外品牌聯盟（COA）的報告，中國戶外行業在 2013 年之後增速放慢，近兩年增長隻有 3-4% 左右。但是一些行業人士分析師認為戶外用品會在 2018 年之後反彈 10% 左右的增長。 而 2022 年北京冬奧會也不遠瞭。 2017 年安踏和中國奧委會續約，成為北京冬奧會的官方體育服裝合作夥伴，也是最高級別的贊助商。 Amer 的加入也能幫助安踏繼續差異化經營：它 24% 收入來自網球高爾夫壁球等運動， 14% 銷售額來自健身器材。Amer 旗下的資產戶外登山裝備 Salomon、網球配件及服飾 Wilson 以及健身器械——這些都是安踏少有涉獵的領域。 規模上，Amer 收入略小於安踏，但盈利能力遠不如。 2018 年上半年，Amer 總收入為 11.07 億歐元（約合 88.3 億元人民幣），排除匯率影響後利潤為 1.08 億歐元（約合 8.6 億元人民幣）。同期，安踏收入為105.5 億元人民幣，凈利潤為 19.4 億元。 Amer 的加入能減少安踏對中國市場的依賴。Amer 隻有不到 20%的收入來自亞太市場，不到 6%收入來自中國市場。但也有一定風險：如果收購 Amer，跨地區經營對公司運營能力會有更大的考驗。 當然風險的另一面便是機會。Amer 才進入中國市場 8 年，還有很大的潛力。 在投資人會議上，Amer 的CEO Heikki Takala 提到瞭中國、美國、直銷和軟裝備（Softgoods，主要指服裝）是他們過去 5 年業績的四大推力。“過去五年，中國顯示出非常強的增長能力，年復合增長率高達 29%。它對於我們公司的貢獻已然很大，”Heikki Takala 說。 收購而非自創，逐漸成為中國本土品牌升級的主要路徑 同為福建晉江公司的貴人鳥和 361 也打算走多品牌路線。2016 年，前者以 2600 萬美元代理瞭美國運動品牌AND1 在中國的商標運營權。後者和芬蘭公司 One Way Sport 分別以 70%和 30%的股權成立合營公司，在大中華地區銷售戶外品牌 One Way 產品。 但很少有 FILA 這樣成功的品牌。 李寧也經營著意大利運動品牌 Lotto（樂途）、法國戶外品牌 Aigle（艾高）和美國舞蹈和瑜伽服品牌 Danskin，以及國內品牌紅雙喜乒乓球和凱盛羽毛球。這些品牌加起來隻為李寧貢獻瞭 0.6% 的銷售額（約 5.3 億元人民幣）。因為李寧主品牌經營不順利，可能也沒有太多資源來發展其他品牌。 對於外國品牌來說，跟中國公司設立合資公司共同經營，或者尋找中國區代理意味著在本地市場有一個更熟悉零售和分銷的引路人，可能會比設立公司分部能更快地適應本地市場。 服裝公司中也不乏例子，比如歐時力的母公司赫基國際、森馬和太平鳥等。 跟安踏這次收購 Amer 更相似的是山東如意的一些動作：控股 Maje、Sandro 和 Claudie Pierlot 法國輕奢女裝的母公司 SMCP，收購瑞士奢侈品品牌 Bally。和成立合資公司合作經營中國區，或者成為區域總代理不同，收購海外公司是走向國際市場的一步。 中國品牌自己想打入國際市場難度往往很大。比如江南佈衣集團的 JNBY，從 2009 年就開始嘗試國際市場拓展，因為版型和缺乏本地團隊，它曾經進入又退出瞭美國市場和英國 Selfridges 百貨。2018 財年也隻有 80 傢海外店鋪（包括香港和澳門）、2782 萬人民幣的收入，僅占其總收入的 1%。 李寧雖然在國際上一直有投入，它曾贊助瑞典、西班牙和印度的奧運代錶團，還曾跑到耐克大本營波特蘭開店，但國際業務也隻給它貢獻 2.7% 的銷售額。 成為世界級的服裝品牌或者運動品牌，需要長年持續的投入，建立獨特的核心競爭力和品牌文化。 比如 Inditex 的供應鏈，優衣庫的面料技術和營銷能力，耐克和愛迪達的研發、對體育精神的釋。 收購進入全球市場之後，安闡釋。 收購進入全球市場之後，安踏要做的還挺多。 |
2019年2月16日 星期六
安踏是怎麼通過兩輪收購完成瞭品牌升級？
2019年2月15日 星期五
“晉江經驗”觀察：一雙鞋啟示一條路
 慶祝改革開放40年 “觸摸”標桿 在東南沿海貧困落後的小漁村，一群祖祖輩輩以種田捕魚為生的農民，憑借“一雙鞋子”闖天下，打造瞭一個年產值逾千億元的制鞋產業基地，安踏、361°、特步等上百個運動品牌都誕生於此…… 這座曾安心生產“貼牌鞋”的“中國鞋都”，在亞洲金融危機後的產業大洗牌中轉型做品牌、重金請明星代言，終於浴火重生。晉江已連續17年躋身全國百強縣市前10位，為中國縣域經濟發展提供瞭一個鮮活樣本 “不做中國的耐克，要做世界的安踏” 晉江品牌之旅：從冒牌貨到名牌鞋的嬗變 “中國鞋都”折冠封都的角逐，是從福建晉江開始的。 晉江人稱，即便2001年未被中國皮革和制鞋工業研究院等機構評為“中國鞋都”，年產16億雙運動休閑鞋、占據國內40%的市場份額的晉江，也有資格扛起這塊金字招牌。 展開剩餘96%彼時，鞋業歷史悠久、生產體系完整的浙江溫州鞋商抱怨“自己煮熟的鴨子卻飛到晉江人的鍋裡”。半年後，溫州終於從中國輕工業聯合會及中國皮革工業協會，爭回一頂官方色彩更濃的“中國鞋都”桂冠。 然而，“封都之戰”並未偃旗息鼓，後來又在廣州、成都、重慶等地輪番上演。 晉江品牌已是體育用品賣場的主角之一。（圖片由受訪者提供） 相較於“中國鞋都”這個半官方的城市名片，人們似乎對安踏、361°、特步、喬丹等體育品牌更加熟悉。由孔令輝、李永波、周傑倫等文體明星代言的“安踏，我選擇、我喜歡”“361°，多一度熱愛”和“Deerway，on the way”等品牌廣告，激發瞭人們對晉江這座千年古城的好奇。 一群祖祖輩輩以種田捕魚為生的農民，憑借“一雙鞋子”闖天下，將這片東南沿海貧困落後的小漁村，打造成年產值逾千億元、培育上百個運動品牌的制鞋產業基地，連續17年躋身全國百強縣市前10位。 從冒牌到貼牌再到品牌，晉江鞋業識時通變、浴火重生，為中國縣域經濟發展提供瞭一個鮮活樣本。 晉江鞋材市場“中國鞋都”未來或被國際鞋紡城取代。記者李坤晟 攝 “冒牌鞋”：沒有品牌的“品牌危機” 也許是傳承千年的移民基因，塑造瞭晉江人愛拼敢贏的性格。 史載，西晉時期為避戰亂逃難而來的中原士族，因懷念舊朝故國，遂將其遷徙棲居水域改名晉江。明代以來大批乘桴浮海“下南洋”的晉江人，族源意識強烈，又將晉江變成著名的“僑鄉”。當地人有一種說法，稱晉江本土生活著100萬晉江人，海外卻有300萬晉江人。 晉江鞋業的興起，源於改革開放與“僑鄉”特色的奇妙結合：沒有穿著時尚的華僑回鄉，當地人不會把註意力放在鞋子服裝這些“小洋貨”上；沒有國傢鼓勵的“三來一補”經營模式，他們也沒有現成的條件學會做鞋制衣。 1979年3月，晉江縣陳埭鎮洋埭村村民林土秋等14人，以人均2000元標準“聯戶集資”，創辦瞭“洋埭服裝鞋帽廠”，敲出第一雙“晉江鞋”。 由於手工制鞋技術門檻低、資金投入少，村村戶戶都興起小作坊。村民們把僑胞饋贈或走私過來的鞋子當樣品，連心疼帶算計地拆開模仿。不足39平方公裡的陳埭鎮，很快就聚集瞭上千傢大大小小的制鞋小作坊。這支由錘子、剪刀和縫紉機裝備起來的陳埭農民制鞋大軍，點燃瞭烏邊港兩岸制造業的星星之火。 由於短缺經濟造成供應嚴重不足，沒有商標的“晉江鞋”照樣不愁銷路。僑鄉獨有的信息優勢，使這些“國產小洋貨”在外形設計、制造技術上更有競爭力。這些“目不識標”的草根創業者，似乎隻關心賺到自己手裡的錢，並不在乎穿在別人腳上的鞋，更遑論鞋子的品牌。 記者在晉江市檔案局查閱到，1984年晉江縣(含後來析置的石獅市)共核準註冊商標5個，此前幾年均無註冊記錄。可見，商標起步之晚、品牌意識之弱。 由於材料、技術和工藝不過關，有的鞋子沒穿幾天就脫幫穿底；特別是賣到北方市場後，因空氣幹燥、氣溫低而開裂的現象比比皆是，被消費者怒斥為“三天鞋”“過街鞋”。 一無品牌、二無品質的“晉江鞋”，開始遭遇沒有品牌的“品牌危機”。市場萎縮、產品滯銷，消費者投訴不斷。一度頗受追捧的“晉江鞋”，變成質量低劣“殘次品”的代名詞。 “最難過那段日子，客戶一聽說銷售員是晉江來的，二話沒說，扭頭就走。”這段慘痛的經歷，晉江邦威體育用品發展公司創始人蔡金輦至今記憶猶新。 無獨有偶，此時沿海北上逾500公裡的浙江溫州，也因制售假冒偽劣的“星期鞋”“紙板鞋”而聲名狼藉，深陷產品信譽危機。 痛定思痛，敏銳的晉江人幡然醒悟：劣質低價的“三天鞋”長不瞭，賣得越多，死得越快。他們開始對品牌價值有瞭更直觀的認識：有牌子的鞋比沒牌子的鞋價格高，洋牌子鞋比國產鞋價格更高。 原來，“三天鞋”主要是膠水質量不過關，加上很多農民不懂皮革和塑料的用膠不同，隻要是膠水就往鞋上塗，造成膠水開膠、鞋底脫落等質量問題。 蔡金輦和許多鄉親一樣，終於弄懂“沒有質量就沒有市場”這個道理。在保證膠水質量前提下，他還采用老師傅過去做佈鞋的方法，用線繩把鞋底縫得結結實實。 雖然在別人看起來，這樣做既費工夫又加成本，這位村黨支部書記卻算明白另一筆賬：產品質量好瞭，顧客信心來瞭，鞋價會跟著質量一起漲上來。 為瞭與市場上的劣質鞋區分開，蔡金輦給自傢鞋子取瞭一個響亮的名字叫“信得過”，並將這三個字的拼音字母印在鞋上。 “這是我傢的第一雙品牌鞋!”說話時，他的眼裡流露出一絲得意的神情。 然而，並不是給產品起一個好聽的名字就叫品牌。對於這些剛剛放下鋤頭、收起漁網的農民來說，品牌建設持續的智力投入，無疑是個天大的難題，遠非一些專傢學者闡述理論時那樣輕松。 與其繼續仿制飽受市場詬病的“三無產品”，不如索性做連商標和包裝都齊全的“冒牌鞋”。一些熱衷於投機的鞋商找到瞭搶占市場的“秘密武器”。市場上開始充斥大量的“冒牌貨”。 1991年9月，一傢香港公司在國內註冊的“MOHAWK”鞋商標遭到侵權，晉江工商部門順藤摸瓜，一舉查獲制售假冒商標標識和產品的各類鞋企47傢，其中涉及“MOHAWK”商標的38傢；1992年8月，陳埭鎮召開查假治劣大會，當場銷毀偽劣假冒商品6700件，冒牌商標標識15萬件。 “當時主要抓典型案例教育大多數群眾，引導企業自創品牌走正路”，已逾古稀之年的林樹榜，自1984年從部隊轉業任晉江縣縣工商局長以來，在這個職位上一幹就是17年。 “我們工商部門不是要管死，而是要管活!”他至今講起話來仍然底氣十足。 “貼牌鞋”：“耐克學徒”的冷板凳 1992年，鄧小平發錶南方講話，為我國市場經濟體制建立確立瞭方向，市場化改革加油提速。第二年，首次“汪辜會談”在新加坡舉行，海峽兩岸經貿合作全面進入新階段。 當時，亞洲“四小龍”制造業陸續遷入中國大陸，全球第三次產業轉移進入規模化階段。控制全球80%以上品牌鞋生產和貿易的臺灣制鞋業，抓住兩岸政策和市場雙重約束漸次放開的機遇，加快制鞋產業向大陸轉移的步伐。 正苦於“冒牌之路走不通，品牌之路不會走”的晉江鞋商，很快嗅到瞭全球制鞋產業轉移的商機——依靠與臺灣隔海相望的地理優勢，以及充足、廉價的勞動力資源，還有大批早年從晉江移民臺灣的臺胞，晉江完全有條件成為承接臺灣制鞋產業轉移的首選地。 雖然此前已有臺胞投資建廠，耐克、愛迪達等國際品牌也相中晉江，但大多為前期市場佈局，產能建設規模有限。 加快改革開放的步伐，使晉江鞋業迎來新一輪的產業發展機遇期。一種按外貿訂單組織生產的OEM代工廠模式，自此應運而生，既可以提高企業管理水平，又能繞開產品研發、市場營銷等難題。在冒牌與品牌的鴻溝之間，晉江人找到瞭一個叫“貼牌”的通道。 很快，海外代工訂單如雪片般飛來，如獲至寶的晉江鞋企埋頭苦幹。“白天當老板，晚上睡地板”，相當一部分鞋商都在這段時期完成瞭原始積累。 安踏球鞋。（圖片由受訪者提供） 由於訂單持續增長，數以千計的制鞋小作坊決定增加投資，變身為風險小、成本低、利潤來源穩定的代工廠傢。盡管代工利潤逐年下降，眾多鞋商代工業務模式延續至今。 給耐克、愛迪達等國際品牌做貼牌代工，不僅使晉江人學到瞭先進的生產技術，培養瞭熟練的制鞋工人，還提高瞭生產管理水平，健全瞭質量控制體系，並逐漸形成瞭完整的產業鏈。一些產業經濟研究者形象地將這些代工鞋企稱為“耐克學徒”。 有瞭代工生產國際品牌的能力和經驗，晉江鞋企並不甘於久做“耐克學徒”的冷板凳。一個個聽起來洋氣十足的自主品牌，紛紛開始登場亮相。 記者在調研中發現一個有趣的現象：在這些自主品牌中，與“耐克”同宗的“克”字輩很多，粗略統計就有美克、飛克、溫克、別克、金萊克、鴻星爾克等一長串；而追溯很多知名品牌的歷史，似乎都曾有一個諱莫如深的“過去”。 安踏球鞋。（圖片由受訪者提供） 早在安踏成名之前，丁氏父子曾創辦過晉江求質鞋業有限公司，生產銷售“求質”牌的鞋子，該公司已於2004年4月經核準註銷，這段歷史在安踏公開資料中則未見提及。相形之下，2004年正在申請中國馳名商標的“求質”知名鞋類商標，卻被臺灣商人黃清雄在臺灣搶註。 記者在國傢商標註冊查詢系統看到，服裝鞋帽類的“求質”商標多為陳埭一傢名為福建省求質體育用品有限公司所持有，而安踏仍持有跑鞋(帶金屬釘)、跳鞋、體操鞋的“求質”商標，專利權期限至2026年。 “特步”公司的前身叫“三興”，2001年受讓取得瞭“特步及BUTE”組合商標。然而，“特步XIEP及圖”組合商標卻被前述臺灣商人搶註。後經三興體育用品有限公司提出異議，由臺灣“經濟部智慧財產局”撤銷搶註商標，遭人搶註的域名後經廈門中級人民法院判決歸還。 更具戲劇性的是，1996年，美國通用汽車公司進軍中國市場時，對旗下“別克”品牌車與遍地“別克”運動鞋“撞牌”錯愕不已。這傢1994年成立的別克(福建)鞋業有限公司，前身叫作萬事樂鞋業，再之前叫華豐鞋廠。2004年，在國傢相關部門協調下，公司創始人丁建通在“沒要求拿人傢一分錢，相互也都做得‘很漂亮’”的默契中，將“別克”鞋業公司正式改名為361°。 產品質量是最好的廣告。在晉江的安踏公司實驗室內，技術人員使用儀器檢測鞋子。陳起拓 攝 一位來自浙江的80後顧客對新華每日電訊記者回憶，自己高中時，曾在別克鞋業的意見反饋卡上詢問：此“別克”與美國別克轎車是否有關系?除瞭得到一個小禮物外，他並沒有得到明確的答案。 當時借牌打牌的風氣很盛，“都說是自主品牌，很多牌子更像‘擦邊球’，大傢都琢磨過這裡面的道道兒。”一位不願具名的業內人士告訴新華每日電訊記者，當年很多鞋商都想“抄近道”，用搶註譯音和曲線註冊的方式做品牌。 這位靠代工貼牌賺到第一桶金的鞋企老板坦言，在生產銷售授權品牌鞋時，自己也曾連模仿帶修改地搞過自主品牌。起初銷量上升得很快，但沒幾年就掉下來瞭，隻得重拾舊業繼續做代工。 即使在被認為品牌紮堆的晉江鞋業，目前真正自己有能力做品牌的企業，相比而言仍然是少數。 “事非經過不知難，不是能貼牌代工就學得會做品牌。”這位鞋企老板不勝感慨地說。 安踏公司的實驗室。（圖片由受訪者提供） “品牌鞋”：“晉江頻道”的次聲波 盡管早就知道“貼牌是做人傢的生意，品牌是幹自己的事業”，真正促使晉江人下決心轉型做品牌，卻是亞洲金融危機所帶來的產業大洗牌。 1997年，席卷亞洲的金融危機爆發。各地外向型經濟及貼牌生產模式遭遇重創——外貿訂單急劇縮水、利潤水平大幅下降，眾多晉江鞋商瀕臨經營虧損的困境，一些單純靠外單加工的中小企業，紛紛關門倒閉。 經濟低迷導致競爭加劇和產業洗牌，而差異化和高利潤都離不開品牌。當地一些受訪鞋商回憶，他們生產的鞋子隻要貼上國外品牌，價格立馬就能翻好幾倍，代工訂單卻越來越少，利潤則越擠越薄。 泉州市委統戰部副部長王慶祥向記者吐槽，1998年3月參加德國杜塞爾多夫國際鞋展時發現，“我們晉江運動鞋5美元一雙，貼上外國牌子就賣99.9美元!” 如此懸殊的價格差距，令時任陳埭鎮鎮長的王慶祥內心深受刺激。更讓他鬱悶不已的是，晉江企業展廳中央陳列的竟全部是國際品牌，“晉江鞋”則被擺在不起眼的邊邊角角。 “大傢回到賓館就開會，下決心要創自己的品牌。”他回憶說。 危機使晉江人深切地體會到“貼牌之痛”，更激發瞭他們對品牌的追求。於是，從危機中尋找契機，用品牌塑造價值，很快成為晉江人的共識。 1998年，晉江市提出“品牌立市”。“實施區域品牌造勢戰略，占領市場主導權”，一度成為當地最響亮的口號。 1999年，以“安心創業、踏實做人”重新詮釋品牌含義的安踏創始人丁世忠在公司董事會上力陳己見，決定花80萬元聘請乒乓球運動員孔令輝為安踏品牌代言，並向CCTV-5支付300萬元廣告費。按照當年安踏公司的財務狀況，“明星+廣告”的總支出，恰巧等於公司全年的總利潤。 丁世忠膽量之大、出手之重，至今仍令同行們欽佩不已。多數業界專傢認為，無論引用何種營銷策略或風險評估，這種拿100%利潤做廣告的行為，都是一場風險巨大的“豪賭”。 孔令輝和丁世忠都贏瞭。2000年悉尼奧運會，孔令輝獲得瞭乒乓球男子單打冠軍。伴隨著那句“我選擇，我喜歡”的廣告語，安踏的品牌傢喻戶曉。從2001年到2007年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。從此，安踏拉開瞭與其他晉江鞋企的距離，成為名副其實的行業領頭羊。 如果說金融危機倒逼晉江鞋企走上自主品牌的“獨木橋”，北京申奧成功則照亮他們品牌之旅的“陽關道”。安踏“明星+廣告”創牌模式的巨大成功，為眾多苦於“造牌”無門的鞋企找到出路，一場轟轟烈烈的“造牌運動”在晉江上演瞭。 從金萊克請王楠到喜得龍簽蔡振華，從特步邀謝霆鋒到德爾惠搶周傑倫，從361°中意林丹到貴人鳥看好劉德華，傢傢戶戶都開始打“明星牌”——利用明星的社會知名度，增加產品出貨量。一時間，“要請就請最火的”，成瞭鞋企大老板們的口頭禪。 從專業運動鞋到時尚休閑鞋，從請體育明星到邀文藝明星，明星們不僅把品牌從“運動會”帶進瞭“演唱會”，也將年度代言費從幾十萬元漲到數百萬元。一些花不起大價碼卻又“求星若渴”的小鞋企，隻好低價搬出二三流明星當“救星”，或者幹脆找幾個“明星臉”做替身打廣告。 2003年，德爾惠兩年1000萬元簽下周傑倫為品牌代言人；2004年，361°品牌廣告投放高達4000萬元，僅奧運會期間投入將近1000萬元；2005年，特步豪擲1500萬元贊助南京全運會；2006年，德國“世界杯”期間，占據CCTV5大約1/4廣告時段的晉江品牌，引得數以億計的電視觀眾，紛紛調侃CCTV5為“晉江頻道”。 據統計，僅2003年晉江鞋企就聘請瞭30多位明星代言，輪番登陸CCTV5頻道進行“廣告轟炸”。自2004年以來，晉江品牌僅在央視和地方衛視的廣告投入高達65億元。 隨著這些品牌廣告在各大電視臺黃金時段密集播出，一大批體育用品企業脫穎而出，“中國運動鞋在晉江”的概念深入人心。 從1984年隻有5個註冊商標，到2017年擁有68609個註冊商標，包括馬德裡國際商標310件、中國馳名商標42件、福建省著名商標220件，晉江人走出瞭一條不尋常的品牌之路。 不過，相對於“晉江頻道”熱鬧的廣告宣傳，一種聽不見的次聲波開始與晉江品牌同頻共振。數年之後，晉江人在市場洗禮中才去除噪聲，獲得清晰的反饋信號：廣告熱度並不意味著品牌價值。晉江品牌唯有從低端模仿起步的創業，轉型升級為對標國際水平的創新驅動，才能突破產業層次低、產品同質化、產權傢族化的重圍，找到真正的品牌支撐。 “不做中國的耐克，要做世界的安踏”，安踏“創業新十年”的品牌定位，讓人看到晉江鞋業的雄心為晉江品牌的未來，構建瞭一個值得期待的視野。 第二十屆中國（晉江）國際鞋業暨第三屆國際體育產業博覽會。 (賴進財 攝） 光鮮的廣告，終歸要內涵支撐 晉江企業再造：從拼規模到重格局的覺醒 改革開放40年，“愛拼敢贏”的晉江人從一間間簡陋的傢庭作坊起步，打造出46傢境內外上市公司，被譽為資本市場上異軍突起的“晉江版塊”，數度問鼎“中國資本市場第一縣”。 大國改革任重道遠，既需要頂層設計，更離不開基層實踐。自從登上市場經濟這個躲不開的擂臺，晉江鞋企壯大、堅守、突圍、倒下，一輪輪洗牌，一次次成長。這些活下來的晉江企業，眼界越來越寬，格局越來越大。“敢走夜路、善闖新路、變通出路”的晉江人，通過集群上路、品牌上市，闖出瞭一條依靠實體經濟實現全面發展之路。 大小之變：上市不是終點 晉江真正意義上的運動鞋生產，是從1985年引進臺灣運動鞋二手生產設備後開始的。 此前，晉江人主要生產投資少、門檻低的珠拖鞋、硫化鞋。真正帶動當地鞋商集體起步的拳頭產品，是市場需求巨大的“旅遊鞋”。 晉江邦威體育用品發展公司創始人蔡金輦向記者回憶，20世紀80年代中期，傢傢戶戶都用縫紉機做鞋。他用母親積攢下來準備給自己買婚床的錢，拉回一臺縫紉機做鞋用。父親黑臉，母親擔心，但都擋不住蔡傢三兄弟擺脫貧困的決心。他們搞來香港的鞋樣，哥仨琢磨半天誰都看不懂，隻好去泉州請制革廠的師傅指導。 “傢裡隻有一臺縫紉機，放在過道上。我們用鉛筆畫樣、剪刀剪樣，每天能做十幾雙旅遊鞋。第二天早上，我騎著自行車去石獅的市場賣。”三兄弟創業之初，蔡金輦就分工負責營銷。 晉江早期制鞋小作坊的生產能力普遍低下。彼時，正在自傢客廳辦起傢庭作坊的361°創始人丁建通，也是“一天隻能生產5雙鞋，後來才變成10雙”。 記憶中，每次新鞋賣掉後，蔡金輦都會用賺的錢去買鞋材做下一批。趕上材料緊缺時，他們就去石獅想方設法搞點走私貨救急。 創業第一年，蔡傢三兄弟賺瞭兩萬塊錢。當過多年村治保主任的父親，被眼前的鈔票晃得有點不知所措，連數瞭兩遍都數不清。 如今，蔡氏兄弟的企業已有3條生產線。2017年，企業銷售額六七千萬元，上繳利稅100餘萬元。對於新華每日電訊記者對收入確切數字的追問，他和諸多受訪的晉江鞋商一樣含糊其辭，對與利潤有關的數字錶現出生意人特有的敏感。 自1999年跟隨丈夫從江西上饒來晉江打工的鐘少華，經過9年的打拼終於自立門戶，成瞭一傢鞋材店的老板娘。當初做鞋材銷售生意，租不起臨街的檔口，她和丈夫隻租瞭間存放佈料的庫房。後來，旺季貨源緊張，夫婦倆幹脆“前店後廠”一條龍：買回三臺緯編機、雇傭3個工人，自己辦起瞭傢庭生產作坊。 如今，鐘少華夫婦的公司擁有200多臺機器，雇瞭200多名工人，年銷售額早已過億元。 快人快語的鐘少華沒聊幾句，就聊到瞭企業招工難、美元匯率波動等當年她根本不可能關心的問題，完全不像她自嘲的“江西農民工”。 像蔡金輦、鐘少華這樣的創業故事，在晉江4800多傢鞋企中隨處可見。這些窮則思變的普通農民，為瞭告別貧窮洗腳離田，懵懂而興奮地紮進鞋業大軍。除瞭渾身上下使不完的力氣，他們隻有一把剪刀、一臺縫紉機，甚至營業執照也要等到創業多年之後才去辦理。 實踐錶明，這些敢為人先的創業者是幸運的。他們同晉江鞋業和這座城市一同成長，並寫下瞭一連串從小作坊到大公司的傳奇故事。 2005年11月，鞋企鴻星爾克在新加坡主板成功上市。從當年“聯戶集資”創業的民間小資本，到上市融資吸聚社會大資本，這是晉江鞋業的一大步。從此，這些以草根創業為主的晉江鞋企如過江之鯽，掀起瞭一輪向資本市場進軍的風潮。 此後的2007年，安踏在香港上市，上市當天收盤市值達到187億港幣。 2008年，北京舉辦奧運會。當年，361°在香港上市，喜得龍在納斯達克借殼上市。 …… 上市，不僅可打通直接融資的渠道，帶來充沛的資金，而且倒逼企業改善公司治理。這對傢族色彩濃厚的晉江鞋企，無異於非同尋常的企業再造。 然而，上市成功並不是企業發展的終點。2017年，安踏體育市值為1048.32億港元，穩居國內運動品牌第一。同年，晉江市人民法院發佈公告稱，因喜得龍公司管理人未能在延長的期限內提交重整計劃草案，裁定終止喜得龍重整程序，宣告喜得龍破產。 8年之前，鞋企喜得龍在美國納斯達克成功上市，成為中國首傢登陸美國資本市場的運動消費類品牌，風光無限。 今年4月份，記者進入喜得龍廠區探訪。52歲的王明堀正在廠區大門執勤，他為每月還能領一份穩定工資感到慶幸。王明堀告訴記者，現在隻有三四名保安留守跑著一窩山羊的廠區，保護債權人的利益。 在喜得龍辦公樓一層大廳，墻上一個碩大的“囍”字格外醒目。一位參與破產清算的女律師向記者透露，原定去年年底召開第二次債權人大會，現在仍然在等法院的安排。 一名看守辦公樓的保安說，“囍”字是老板孩子結婚時貼上去的。這名來自重慶的年輕保安說不清曾經的同事去瞭何處，也不知道自己要留守到何時。 競爭之變：洗牌仍在繼續 對於晉江鞋業而言，先機、危機和契機如影相隨，機遇與挑戰並行不悖。 從1992年鄧小平南方談話到2001年加入世貿組織，晉江鞋業市場急劇擴張，盡享市場化、全球化紅利；從1997年亞洲金融危機到2008年全球金融危機，晉江鞋企競爭強度升級，飽嘗由金融領域殃及實體經濟的產業洗牌。 如此跌宕起伏的市場變化，使晉江鞋企既嘗到瞭甜頭，也吃盡瞭苦頭。由於產銷能力盲目擴張、產品同質化嚴重、研發創新能力不足等諸多問題，導致晉江鞋業競爭環境惡化，行業天花板逐漸明顯，產業分化現象日益嚴重。 目前，晉江有4個靠運動鞋起傢的上市公司——安踏、特步和361°均在香港上市，貴人鳥在深市A股上市。這些越過資本市場“龍門”的鞋商，開啟瞭企業蛻變之旅：全面步入轉型升級階段，企業規模化、產品科技化、經營品牌化、管理現代化等特征日益顯現，從而完成由傳統代工、傢族化管理向獨立品牌、現代企業運營的企業再造。 相形之下，當年還有一些尋求上市的傳統鞋企，卻遠沒有如此幸運。有的企業倒在瞭上市之後，如喜得龍；也有企業為瞭上市耗盡精力，如德爾惠。 2017年12月，《福建日報》公佈的一份債權資產包處置公告中，德爾惠赫然在列。因超過6億元債務，德爾惠包括廠房、土地和倉庫在內的多處資產被掛牌抵押拍賣。 業內普遍認為，喜得龍和德爾惠的悲劇源於庫存危機。有人爆料，“晉江鞋企造的鞋10年都賣不完”。 在晉江鞋企紛紛湧向資本市場時，晉江鞋業掀起瞭一股擴張熱潮。想上市的公司要提升業績，要開店，要沖量；上市成功的公司有瞭資本，要跑馬圈地，同樣要開店，要沖量。 第二十屆中國（晉江）國際鞋業暨第三屆國際體育產業博覽會。 (賴進財 攝） 安踏率先宣佈，2011年專賣店要突破10000傢，營收要“沖擊百億”。其餘企業迅速跟進，相互攀比。根據港股財報，2008年6月，361°授權零售門店數4632傢，2011年年中達到瞭7681傢，增幅66%；2011年，特步同樣從不足3000傢門店上升到7596傢。 2012年，國內市場運動品牌集體爆倉，晉江鞋企面臨新一輪市場出清。一位叫萬軍的庫存商人證實：“現在所有鞋企都停工，市場上的鞋子都能夠全世界穿幾年。” “洗牌沒有結束。”在中國鞋都電商園內做淘寶和拼多多的電商康天戶對記者說。康天戶做電商才一年多，此前一直倒騰庫存鞋，對晉江鞋業庫存情況比較熟悉。他認為，從庫存商掌握的內部信息看，晉江某些大品牌仍有“墜落”的可能。 不過，晉江市經信局副主任科員黃金發認為，行業正在悄然復蘇。最新官方數據顯示，2017年晉江共有制鞋企業4826傢。從鞋企業數量上看，自2013年至今累計增加1856傢，年均增加370傢，相當於每天增加一個新鞋企。但必須指出的是，2017年晉江制鞋業總產值1220億元，其中426傢規上企業產值戶均產值2.6億元，剩餘4400傢鞋企戶均產值僅為243萬元，可見其內部強者愈強、弱者較弱的分化程度。 晉江市經信局經濟運行科科長洪金中解釋道，這種化整為零現象的出現，與近年電商興起有關。在此輪洗牌中，隨著大企業倒閉，晉江湧現出更多小型鞋企，這些小企業接收瞭大企業留下的生產線。還有一些企業自己減產，便將生產設備出租給小鞋企。 “小廠更便宜。一雙鞋小廠40元就能做，大廠可能要45元。”在中國鞋都電商園內做淘寶和拼多多的電商康天戶認可瞭這個說法。 中國鞋都電商園內的商戶。 格局之變：創新永不停止 在產業大洗牌中，有的晉江鞋企倒下瞭，有的鞋企越做越強。其中，安踏體育最具代錶性。 2018年3月5日，安踏集團旗下第一款全球限量籃球鞋——KT3 Rocco在美國限量銷售。為瞭這款在鞋舌上繡有NBA金州勇士隊球員克萊·湯普森及其愛犬Rocco形象的籃球鞋，美國顧客在安踏位於舊金山Nice Kicks鞋店的街道上排起瞭長隊。 美國顧客排長隊購買安踏球鞋。（圖片由受訪者提供） 安踏第一次試水美國市場，就創造瞭中國品牌球鞋首次在美國引發排隊搶購的熱銷場面。這樣的品牌效應，離不開巨大的創新投入。 在眾多晉江鞋企追隨安踏走上“明星+廣告”的創牌之旅時，安踏率先意識到，在光鮮的廣告背後，真正的品牌需要內涵支撐。 安踏球鞋熱銷場面。（圖片由受訪者提供） 據瞭解，安踏的科研投入逐年攀升，從原來不足銷售成本的1%漲到現在的5.8%，甚至超過國際一線品牌。安踏投資建設全行業唯一的國傢級運動科學實驗室和“腳型”數據庫，擁有專利數量600餘項，並在美日韓建成全球設計中心。目前，國際人才在安踏集團高管團隊中已經超過25%。 安踏的工廠車間。 （圖片由受訪者提供） 如今，秉持“單聚焦、多品牌、全渠道”的安踏集團，先後收購意大利運動品牌fila basketball shoes和FILA、英國戶外品牌Sprandi、日本運動品牌DESCENTE、韓國戶外運動品牌KOLON SPORT的中國區業務，形成品牌矩陣。 前不久，安踏集團董事局主席丁世忠，帶領近70名集團系統高管去哈佛進修深造。如何通過學習組織創新文化和行業變革經驗，把安踏打造成具有國際格局和國際視野的公司，能代錶中國品牌走向世界，無疑是安踏未來面臨的重大挑戰。 安踏的國傢級運動科學實驗室。（圖片由受訪者提供） “敢於對標國際優秀的一線品牌，站位一定要高，格局一定要大，這樣才能進步。”安踏集團董事局主席丁世忠為安踏人的“創業新十年”，提出瞭“實現品牌升級”“占位國際格局”“創新賦能”等關鍵詞。 除瞭一馬當先的安踏等行業領軍企業，在晉江還有很多企業雖然出身草根，卻因為不斷變革創新，擁有瞭比過去大得多的格局。 “在晉江，在陳埭，你能買到做鞋子的任何材料。隨便一條線、一根針，這裡都能找到。”有四分之一菲律賓血統的泉州海鷗鞋材有限公司總經理林海鷗對記者說。 1989年晉江縣陳埭鎮集資600多萬元，在四境村新建瞭一個占地2萬平方米，有200多個店面的鞋材市場，接著又擴展成二橫三縱專業批發市場。現在晉江已建立鞋成品、鞋機、鞋材、皮革、塑料、橡膠、紡織和鞋業化工材料等齊頭並進、上下遊互動的鞋產業鏈，形成瞭全國最大和世界少見的鞋材、鞋機市場。林海鷗過去要到廣州、溫州進貨，現在對方反而要來晉江。 2018年1月22日，晉江陳埭鎮鞋材商會成立。據商會秘書長林海鷗透露，自從有瞭“一帶一路”，去國外辦廠的鞋企老板越來越多，這傢商會正商量如何抱團出海，再次“下南洋”開工廠。 “過去市場上熱銷的鞋材就幾種，大傢相互有競爭，現在每個人研發的東西都不一樣。”自稱“不怕同行搶飯吃”的林海鷗告訴新華每日電訊記者，他的公司每個月都推出100多種新的鞋材，在銷的品種上萬種。 來源：新華每日電訊 監制：劉新宇 、顧佳贇 編輯：張靜、萬宏蕾 |
2019年2月14日 星期四
【adidas】漸變色新款就要上市啦~準備好迎接活力
 言於心，行於先，“馨”時尚，“心”優雅。感謝大傢閱讀本期文章~小編非常榮幸~如果文章對您有所幫助，麻煩您小手輕點一下贊~可以嗎？不勝感激~ 【漸變新色 愛迪達 涼拖鞋和Adidas AlphaBOUNCE】今個夏天，adidas為一眾跑手帶來AlphaBOUNCE全新繽紛配色，且以漸變效果帶出層次躍動感，采用湖水藍、螢光黃與黑灰色等型格搶眼色系迎接活力盛夏！此外，鞋面則換上Engineered Mesh鞋面，更透氣舒適。最後中底部分註入BOUNCE緩震技術，為雙腳提供更佳靈活性。（售價：$899／6月28日推出） 發售點:發售點:愛迪達 拖鞋 黑和Adidas Megacore store香港adidas(銅鑼灣)adidas專門店adidas Sportswear Collective 專門店adidas Brand Centre領導說瞭：您點一個 小編工資漲5毛！ 本文為小編辛苦編輯所發，圖片來源於網絡。欲瞭解更多時尚資訊，請關註小編，小編將持之以恒的為您推送最新文章~感謝小夥伴們的支持，祝您身體健康、生活開心、傢庭美滿~ |
2019年1月26日 星期六
去西藏旅行，購買特產先瞭解這些_星月
每次去旅行都控制不住想買一點當地的特產，特別是在西藏，這個位於平均海拔四千米以上的青藏高原。氣候上說，從熱帶山地濕潤氣候到寒帶幹旱氣候等14個氣候區差異明顯；資源上說，動植物資源豐富，更有不少物種是獨特存在的；環境上說，這裡比同冰原的其它地區更加脆弱，需要保護。就是這樣的西藏，在那世界之巔似乎有更多有東西是其特有的。不過，在購買特產時，必須冷靜購買，不要盲目聽從導遊或者商傢的吹捧。
在繁華的拉薩八廓街，裡面琳瑯滿目的藏飾，脖子上戴的、手腕上配的、耳朵上掛的、腰上插的應有盡有，你能想到的一切藏飾，在八廓街幾乎都可以看到。藏飾泛指具有藏民特色的飾品，一般以天然寶石、動物骨骼、藏銀、藏銅手工制作，買來玩玩可以，如果要花大價錢，必須冷靜、警惕。
西藏的天珠也是特色之一，西藏先民認為，天珠是神創造的超自然之物，是自然生成的或天降下來的，現存世(老)天珠皆為古人遺存，無比珍稀罕見。因為天珠的貴重，所以不少人將進藏買天珠列入瞭自己的行程計劃之中。需要註意的是市面上的天眼，幾乎可以說都是贗品，虔誠的藏族同胞幾乎不會將天珠拿來販賣。想在天珠的買賣上撿漏，你幾乎沒有勝算。
這裡還要提醒大傢，西藏其實是不產星月菩提和鳳眼菩提的，星月菩提子佛珠不但有成就菩提的深刻含義，還有辟邪的作用，佩戴星月菩提子佛珠能增長智慧，去除煩惱。雖然是宗教用品，我們也經常在西藏很多店裡看到擺滿瞭星月菩提販賣，但西藏並不是其產地。星月菩提的國內產地主要是海南和廣西，而其中又以海南最好。
至於鳳眼菩提，雖然藏傳佛教中的“菩提”指的就是鳳眼菩提，但你千萬不要誤會以為鳳眼就是西藏本地產的。鳳眼菩提最好的產地是尼泊爾，現在國內雖然已經有瞭大規模嫁接種植，但質量遠不及尼泊爾所產。
最後就是大傢都熟悉的藏紅花瞭，因為一個“藏”字，讓大傢以為藏紅花一定是西藏的特產，不少進藏的朋友都買過。但是其實西藏並不能批量生產藥用藏紅花，流轉於市場中90%以上的藥用藏紅花產於上海崇明。藏紅花，原名番紅花，是經印度傳入西藏，由西藏再傳入中國內地。所以，人們把由西藏運往內地的番紅花，誤認為西藏所產，稱做“藏紅花”。
2019年1月23日 星期三
全新 adidas 頂級戰靴橫空出世！
 憑借球場上的強勁表現和親民可愛的個性，詹姆斯·哈登已成為聯盟最具人氣的巨星之一，他的簽名鞋自然也是 adidas tubular 女鞋和Adidas 的頂級實戰鞋款，無論是性能配置還是個人的濃烈風格，都深受實戰愛好者喜愛！ 如今，全新升級的 adidas tubular 紫色和Adidas Harden Vol.3 終於降臨，不僅在設計上延續瞭哈登的個人特色，科技配置也升級到一個全新高度，同時還有神秘的特殊版本率先登場。 今天小編就提前帶來開箱及實戰體驗，看看哈登這雙新鞋到底多有狠。 文末還有特別福利，一定要看完哦！ ▼ 小編球場實戰體驗 全編織鞋面終於來瞭！支撐強勁 簡潔的一體式設計是這雙 adidas Harden Vol.3 最大變化，是系列中首次使用全編織材質打造鞋面。相比前兩代的鞋面設計，小編認為全編織材質更符合哈登系列的高端定位和性能需求，是最值得關註的改進之處。 ▼全新一體編織鞋面 堅韌的編織材質擁有更好的支撐性，斜紋織法還能保證運動靈活性和透氣性在水準之上。除此之外，還在鞋面內側和拇指上方以熱熔補強，讓穿著者更有安全感。 ▼鞋頭熱熔補強 除瞭性能提升，編織材質還有超酷的外觀表現。獨特的斜向紋理酷似鞋迷們最愛的碳板紋理，極具科技感又不失華美。 ▼斜向編織紋理讓人不禁想到碳板紋理 最大新特點：彈性綁帶 哈登以標志性的歐洲步聞名，大幅變向的動作對球鞋前掌的穩定性有極高要求。前兩代球鞋上，對於前掌都有特別照顧，一代以皮革包裹，二代則引入編織材質。到瞭最新的 Harden Vol.3，前掌設計融合瞭前兩代的優點，在前掌編織材質外添加瞭一道彈性綁帶。 ▼前掌添加彈性綁帶 雙層材料搭配，令前掌時刻保持緊致貼合，牢牢鎖住雙腳，為變向保駕護航。同時彈性設計能夠適應各種腳型，並且最大限度減輕壓迫的不適感，不會像皮質一樣在彎折的時候發生硌腳情況。 全新調校的緩震 賽場上，哈登的得分表現越來越高效，對球鞋場地感和反饋速度的要求也更加嚴格。因此相比二代的超厚 Boost 中底，Harden Vol.3 的全掌 Boost 經過全新調校，中底可以更快地完成壓縮-反彈過程，令啟動第一步毫不拖沓。 ▼中底厚度有所減小，啟動更利落 前兩代為瞭保證前掌的穩定和彈性，在中底外側加入大面積包裹來控制 Boost 的形變。Harden Vol.3 沿襲類似設計，但由於厚度降低，所需包裹面積明顯減小，降低對於彎折的阻礙，蹬地啟動更順暢，同時 Boost 可以充分形變，緩震效果更佳。 ▼前掌包裹面積減小 外底紋理選用經典的人字紋，防滑效果有所保障。中底變薄為外底留出瞭更大空間，橡膠厚度相當可觀，雖然不是專為戶外打造，但耐用性讓人放心。 ▼帶有哈登 Logo 的人字紋外底 低幫設計極致靈活 哈登系列一直延續低幫設計，這雙 Harden Vol.3鞋幫高度再創新低，靈活性再度提升，切入變向等大幅度動作更加流暢無阻。 ▼鞋幫高度降低 雖然鞋幫降低，但填充飽滿厚實，包裹性和舒適性相比前兩代毫不遜色。後跟領口處維持瞭一定高度，為跟腱提供保護的同時更有效防止對抗中球鞋脫落。不同於前兩代的一體式鞋舌，選用傳統的獨立鞋舌設計，穿脫方便，對於高腳背的朋友也更加友好。 ▼ 後跟高摩擦力內襯，不會滑脫又柔軟舒適 低幫設計令腳踝輕松舒適，簡約幹練的外觀設計讓這雙鞋同樣適合場下日常穿著。 ▼黑白造型簡約百搭 限量 200 套的特殊版本 配色一向是哈登系列的亮點，這次 Harden Vol.3 又有新玩法。除瞭黑白兩款配色，官方還為大傢準備瞭限量 200 套的黑白鴛鴦版本，讓你能以一雙鞋的價格達成鴛鴦穿法，還配有特殊工藝打造的限定鞋盒。 ▼獨特的立方體鞋盒 鞋盒方形的外層帶有透明磁吸盒蓋設計，球鞋放置在內層旋轉模塊上，可以選擇展示或隱藏球鞋。既是收納盒又是旋轉展示櫃，設計獨具匠心，極具收藏價值。 ▼鞋盒內層可以旋轉 光看靜態實物並不足以體會這款鞋的過人之處，來到球場上腳實戰，親自體驗下性能究竟如何？ 上腳感受舒適靈敏 可能大傢最關心相比前代薄瞭不少的 Boost 中底緩震效果是否會縮水。其實大可不必擔心，小編上腳後依然能感覺到明顯的緩震表現。 由於腳底更貼地，各種啟動突破動作能夠幹脆又放心地完成。 ▼運球投籃幹脆利落，又有穩定緩震 全新編織鞋面帶來全方位的均勻包裹，不會過於柔軟松垮也不會有壓迫引起的不適感。 前掌的彈性綁帶使鞋面牢牢與雙腳貼合，並且不會有生硬硌腳的感覺，彎折也十分流暢。 ▼鞋面舒適，彎折流暢 在橫向運動中，編織鞋面搭配前掌綁帶形成穩固支撐。 ▼ 運球急停都能穩定完成 即使進行大幅度變向和急停等動作都能保證穩定，不會有任何外翻趨勢。 ▼ 大幅度歐洲步毫無壓力 更低的鞋幫確實對靈活性有所幫助，腳踝可以自由地擺動，不會有被卡住的感覺。搭配穩定的鞋底和鞋面，不用過於擔心側翻崴腳的問題。 ▼大幅度動作靈活無阻 高聳的後跟領口填充厚實，帶來前所未有的舒適體驗，而且在兩側高度降低的情況下，能夠帶來一些額外的安全感。 ▼後跟領口填充舒適 全編織鞋面並沒有額外的針對性透氣設計，還有比較厚實的內襯，舒適貼合的同時透氣表現中規中矩。 ▼鞋舌帶有金屬哈登 Logo 人字紋外底通用性強大，在不同場地都能感受到足夠的牽引力。 ▼鞋底摩擦力強大 底紋並不算深，不建議征戰粗糙外場，但橡膠厚度可觀，不太容易出現磨穿外底的情況。 尺碼建議及發售信息 尺碼不偏，按正常碼數購買即可！黑、白兩款配色將於9 月 27 日登陸 adidas 官網、天貓官方旗艦店及各大門店，售價為￥1399 元。配置升級，價格卻與前代持平，可以說是相當良心瞭。鴛鴦配色全球限量僅 200 雙，價格與普通配色相同，還帶有特殊鞋盒。將於9 月 27 日在上海愛迪達淮海路旗艦店與北京愛迪達三裡屯品牌中心各發售 100 雙。數量極為稀少，大傢一定要做好準備，不要留下遺憾。 粉絲福利 隻有 200 套的鴛鴦怕搶不到？今天參與互動就有機會原價入手！在文章評論中留下新賽季你對哈登的祝福或與大傢分享關於哈登的獨傢回憶，我們將從評論中選出 5 名粉絲送出限量鴛鴦禮盒的提前預約權。祝大傢好運啦！ |
2019年1月21日 星期一
千禧一代推動消費增長 奢侈品線下線上齊發力
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本報記者許望綜合報道 據路透社近日報道，由於中國千禧一代對奢侈品消費的積極推動作用，國際奢侈品牌再度加大在中國市場的投資，線上線下雙管齊下，一方面再度下沉西安、武漢、成都等二三線城市；另一方面，不斷加大對電商的投入，入駐線上平臺或自建電商。 二三線城市吸引入駐 麥肯錫高級合夥人DanielZipser在接受路透社采訪時表示，中國上半年奢侈品營收增長瞭15%-20%，“95後”的年輕一代是奢侈品消費增長的主力軍。 據路透社報道，行業專傢認為，20到34歲這一代中國年輕人的奢侈品消費啟蒙更早，購物也更頻繁，所購產品從珠寶、時尚單品、美妝到包袋，范圍很廣。同時由於工業化和城市化進程的加快，很多千禧一代選擇定居在傢鄉，而不是生活成本更高的一線城市。為瞭迎合這批消費者，國際奢侈品牌在五年後再度向體量更小、但增長速度更快的中國二三線城市進發，期望在一線城市奢侈品消費增長逐漸疲軟時，抓住新的增長點。 據瞭解，Prada集團今年在西安SKP商場內為旗下三個品牌開設瞭7傢門店，其中主品牌Prada三傢，副線品牌MiuMiu兩傢，鞋靴品牌Church's兩傢。9月5日，Hermès也將在西安SKP開設新門店。此前的5月，Hermès還在長沙開瞭一傢新店。奢侈品中國聯盟榮譽顧問、美銀美林分析師張培英分析稱：“隨著一線城市商業地產的紅利逐步消失，奢侈品門店也趨向飽和。大型商超中心對奢侈品牌的補貼和優惠政策逐漸向二三線城市轉移，從開店成本和收益方面綜合考量，很多奢侈品牌開始選擇在二三線城市入駐。” 在奢侈品牌首選的入駐城市方面，張培英認為成都、西安、武漢一直是公認的潛力城市：“成都在奢侈品消費水平上一直排在全國前列，而西安和武漢有眾多高校，匯聚瞭龐大的千禧一代年輕群體。”長沙則在近年來異軍突起。“隨著當地娛樂產業的快速發展，長沙聚集瞭一批高消費水平的年輕群體。”張培英表示。 奢侈品牌與二三線城市的關系一直若即若離。在過去十年間，奢侈品牌數度上演開店又關店的戲碼。上一波大型關店潮就在2014至2016年間。其中，2015年底至2016年底，Prada集團在中國關店近三分之一。同樣在2016年，LouisVuitton陸續關閉廣州、哈爾濱、烏魯木齊、上海、太原、天津、蘇州7傢品牌專賣店。 究其原因，根據貝恩咨詢中國奢侈品年度報告，由於政府打擊貪腐、出境遊火熱、奢侈品關稅高等多重因素，自2014年開始，中國奢侈品消費下行，頂不住經營壓力的奢侈品牌隻好先關閉二三線城市的門店。 今年，中國奢侈品消費復蘇，並對國際奢侈品牌的業績增長起到關鍵作用。開雲集團首席財務官Jean-MarcDuplaix在發佈2018年中報後的電話會議上表示：“Gucci業績的強勢增長離不開中國消費者的追捧。”LVMH集團也表示，各地區在今年上半年均錄得雙位數增長，尤其受到亞洲與美洲市場的推動，其中，中國地區第二季度需求增長要高於第一季度，對於業績提升起到瞭關鍵作用。 財報發出的訊號，讓奢侈品牌重新看到瞭中國市場，尤其是二三線城市的潛力。張培英表示奢侈品牌目前的佈局，也瞄準瞭二三線城市線下奢侈品銷售渠道出現的“真空”。“傳統而言，奢侈品集成店、買手店是二三線城市線下銷售的主流渠道。近年來，隨著奢侈品電商、海淘等業態的發展，這些集成店、買手店開始逐漸退出線下市場，因此奢侈品牌選擇抓住這個機會在線下佈局。”張培英說。 加大線上投入 線下擴張外，奢侈品牌也在加大電商方面的投入，8月29日，意大利高級珠寶品牌Buccellati宣佈入駐京東旗下的奢侈品平臺TOPLIFE，目前，TOPLIFE已迎來31個品牌入駐，而作為主要競爭對手的天貓LuxuryPavilion有73個。 就國內電商平臺而言，除TOPLIFE和LuxuryPavilion之外，寺庫入駐瞭Versace、SalvatoreFerragamo、Tod's、Lanvin、RogerVivier等過百個國際硬奢品牌。Dior、Chloe、Givenchy則嘗試瞭搭建微信商城。 此外，今年7月初，LVMH集團旗下的投資公司LCattertonAsia與京東聯合向寺庫投資瞭1.75億美元，投資後，LVMH集團旗下品牌也將入駐寺庫。 另一方面，從國際奢侈品電商平臺入駐情況來看，奢侈品牌已經逐漸放下對中國電商市場的戒心，不斷擁抱。時尚咨詢機構L2的數據顯示，Farfetch平臺上的奢侈品牌，2016年隻有76%在中國市場上線，2017年增長至85%，Yoox則是從72%增長至78%，Net-a-Porter從48%增長至57%。 動作最大的還是一線奢侈品牌，LouisVuitton、Gucci、Prada都在去年搭建瞭品牌官方電商網站，據路透社報道，Hermès的中國電商網站也正在籌備中，或將於今年晚些時候上線。 張培英分析認為，對一線奢侈品牌而言，無論目前采取怎樣的線上策略，最終落點一定是自建電商。“平臺最大的優勢在於其導流能力。但對於一線奢侈品牌來說，來自電商的流量轉化率不高，線上導流意義不大。無論從用戶還是品牌出發，自建電商都能夠提供更加優雅而可控的線上體驗。” 張培英介紹說，目前電商平臺間競爭非常激烈：“一個要點在於采用會員制等方式設置用戶門檻，為奢侈品牌提供更高效的線上導流。”同時，隨著奢侈品定義更加廣泛，一些針對年輕市場的Champion 情侶帽t和潮牌則與電商平臺調性更加相符。“無論從客戶定位還是線上導流的價值來看，奢侈品電商平臺與Champion 新竹和潮牌的合作顯然能走得更遠。”張培英表示。 |
2019年1月19日 星期六
勾引得我心癢癢的醉蟹，吃到顱內高潮！說之前讓我先擦擦嘴！_蟹黃
你果然是個潮人
一想到被甜醉芳香包圍的蟹肉
沉浸在酒香中的蟹黃，還有黏嘴巴的蟹膏
就忍不住流口水
對不起，先讓我去擦擦嘴
▼▼▼
✔新口味：鮮嫩甜滑，酒香四溢！
✔很健康：不擔心寒濕，男女老少皆宜！
✔超方便：開蓋即食，無需加熱！
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不是所有的醉蟹，都飲得到白蘭地
一打開蓋子就聞到撲鼻的酒香~熟醉蟹不僅保留瞭蟹肉的鮮美甜滑，還多瞭份醇厚的酒香，讓人齒頰留香、回味無窮！它沒有濃重的酒味和醬油味，反而是帶著淡淡的花果清香。蒸熟的蟹肉經過酒醉後，透亮的蟹肉鮮嫩甜滑，豐滿的蟹黃肥腴綿潤，更帶有一點黃酒的香氣。也難怪它賣得火爆，好吃到有人連湯都喝瞭！
帶著淡淡花果香的醉鹵香氣撲鼻而來，輕輕剝開蟹殼，露出顫巍巍的飽滿蟹黃，帶著酒香的迷醉，不斷誘惑著我，讓我忍不住“嗷嗚”一口咬下厚實的蟹黃，流沙般的蟹黃先在嘴裡化開，酒香和甜美的蟹黃在口腔裡激烈碰撞，激起濃烈的香氣，根本舍不得咽下，但又迫不及待想吃第二口......帶著矛盾的心情細細品味完蟹黃，再細細剝出的蟹肉，醉鹵更是激發其鮮嫩甜滑，吃一口，感覺都不需要戀愛瞭，滿滿都是滿足感。
隻隻爆膏漏黃，酒香濃鬱
粗暴掰開蟹身，飽滿的蟹黃呼之欲出~熟醉蟹的蟹黃在酒的醞釀下，顯得比清蒸的還要更加鮮甜！
加瞭茅臺的豪華配料
/ 搭配出好味道 /
醉蟹的好吃，來源於對每一種食材的精益求精，更來源於恰到好處的搭配。
我們選的是來自太湖的湖蟹，而且有嚴格的優質螃蟹選擇標準：要飽滿有活力的，缺胳膊少腿的都不行，還要肉肥黃足。選好的蟹還要經過凈化環節，用清水養24小時後才會送去工廠。
蟹肉鮮嫩，膏黃肥腴
除瞭好蟹，最重要的就是醉鹵瞭。黃酒，是整個醉鹵的基調，其自帶溫潤的口感和馥鬱的香氣，再緩緩融入大閘蟹中，創造出令人沉醉的味道，咬下第一口就能讓人沉迷其中。
優質黃酒是醉鹵的關鍵
除瞭黃酒，醉蟹裡還需要一點白酒來吊出醉鹵的香氣，用一點醬油提升醉蟹的鮮味。在白酒的選擇上，我們用瞭茅臺。如果你仔細品味，可以感受到醉蟹的回味裡，帶著一絲茅臺獨有的醬香。
豪華配料，配出好味道
至於其他調料，除瞭基礎的蔥、薑、八角、香葉、桂皮，還使用新鮮橙皮和檸檬替代陳皮，增添醉蟹中的花果香；用幹話梅來提供合適的鹽分，讓味道的更有層次感，口感更清爽。
創新的配料，散發出獨特的香氣
因為做醉鹵要用新鮮的橙子皮，雖然剝新鮮橙皮耗時又費力，但隻要能保證醉鹵的香氣，再細小的細節也馬虎不得。
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全程順豐冷鏈配送，次日就吃到
熟醉蟹用順豐冷鏈配送，次日就到~隔熱泡沫+冰袋+全真空包裝三重保護，既防止磕碰又能保鮮，超級貼心！
熟醉蟹
/ 吃著放心 /
醉蟹，按生熟分為生醉和熟醉。生醉蟹沒有經過熱處理，體內可能攜帶寄生蟲，而醃制醉蟹的醉鹵無法殺死寄生蟲，直接食用容易感染。而熟醉蟹，顧名思義是先把蟹蒸熟後再放入鹵汁醉制。把淡水水產做熟是最常見又十分有效的殺死寄生蟲方式，所以食用熟醉蟹沒有感染寄生蟲的隱患，可以放心吃，而專業調制的醉鹵又保證瞭高水準的口味，熟醉已然成為現代人的新寵。
來看這波買傢秀
今年你如果還沒吃過
可真是對不起自己吃貨的味蕾